随着“双11”的狂欢热潮闭幕，，，12月9日晚8时起，，，电商行业的聚光灯转向了“双12”。

面对消费者群体愈发理性的购物方式以及逐步趋于不变的存量市。，，电商平台正在共同索求，，，力求使“双12”不仅仅作为“双11”的“余韵”出现。对此，，，多个平台在今年“双12”活动中，，，对招商规定、、、活动周期等做出了调整。

“‘双12’对于新晋平台而言，，，是提升影响力和市场拓展的重要机缘。对于商家而言，，，是冲刺年底销售工作和清空库存的有利机遇，，，而对消费者来说也有肯定的实惠！蓖绲缱由涛褡暄兄行奶卦甲暄性绷蹩”笙颉吨と毡ā芳钦甙凳荆，，对于新平台商家来说，，，货架电商刚刚起步，，，平台的支持力度可能有限，，，因而促销活动的进行就显得尤为必要。

重拾“双12”IP

作为电商领域的两大巨头，，，阿里巴巴集团旗下的淘宝天猫集团（以下简称“淘宝天猫”）与北京京东世纪业务有限公司（以下简称“京东”）再次成为“双12”大促的主战场。在存量竞争之中，，，平台越发正视商家搀扶、、、互联互通以及用户履历的提升，，，以投合日益变动的消费趋向。

今年“双12”，，，淘宝天猫重拾“双12”IP，，，推出“捡宝”规定，，，平台和商家共同补助数千万件商品，，，还有满300减40、、、品类券和商家券，，，惊喜红包、、、下单返红包等优惠。

阿里巴巴集团旗下购物平台淘宝（以下简称“淘宝”）市场部掌管人锦雀暗示，，，淘宝对“双11”与“双12”的定位有所分辨，，，“双11”更侧重于品牌商的促销，，，“双12”则定位为“宝贝的盛宴”，，，旨在通过特色供给和趣味活动吸引更多消费者。

京东方面则激励商家以全店商品大局报名跨店满减活动，，，并在推荐、、、搜索、、、凑单页、、、会场等公域场景为跨店满减商品提供流量支持。京东内部人士在接受《证券日报》记者采访时暗示，，，京东“双12”商品打标活动一连了“双11”的“打标免报名”方式，，，商家全店满足招商规定的商品将由系统自动圈选打标，，，不必要商家再进行报名。

在直播电商领域，，，抖音集团抖音电贸易务推出了一件立减、、、官方直降等促销战术？焓挚萍嫉缑骋孜瘢ㄒ韵录虺啤翱焓值缟獭保┰蚰贸隽巳蛄髁坎怪、、、直播间红包补助等一系列全场域激励伎俩，，，助力商家抓住年前最后一波生意节点。

有电商行业分析师向记者暗示，，，固然“双11”与“双12”性质一样，，，但细节上并不一样。例如，，，好多商家都选择了自播这种大局，，，也慢慢推出一些切合自身运营特点的玩法。从抖音、、、快手的大促来看，，，“双12”是直播平台向“直播+货架电商”的转型升级。

聚焦中小商家

“‘双11’更正视品质和大品牌的促销，，，而‘双12’则更正视性价比和中小商家的优惠！蓖绲缱由涛褡暄兄行耐缌闶鄄恐魅文非嘞颉吨と毡ā芳钦甙凳。

据相识，，，作为持续满足用户长尾需要的基础性力量，，，中小商家是平台价值力的重要贡献者。京东“双11”期间，，，超30000个中小商家成交额同比增长超两倍；；；天猫“双11”期间，，，有超过220万中小商家实现成交翻番。

今年“双12”，，，淘宝天猫持续聚焦中小商家及消费者；；；京东开启“1元包邮日”活动，，，助推产业带工厂直卖爆款、、、中小商家的性价比货物走进千家万户；；；快手电商则以600万元专项补助中小潜力主播，，，援手中小主播提升订单量。

“我们要推出更亲民的互动玩法，，，但愿更多用户能回来淘宝‘玩起来’，，，能得到更好的履历，，，也但愿商家在这里获得好了局和正反。，，所以‘双12’更聚焦于特色供给、、、特色中小商家！苯跞杆。

事实上，，，随着电商市场的不休发展和竞争日益强烈，，，各类线上线下促销活动的频仍涌现，，，消费者确把稳力和采办力被极大分散。这一变动也导致部门中小商家对“双12”的态度产生了转变。有商家暗示，，，由于“双11”期间的销售阐发未达预期，，，他们选择不再参加“双12”，，，以预防进一步的资源投入和可能的库存积压。

而对于某些行业而言，，，如酒类企业，，，随着春节脚步的日益邻近，，，白酒销售旺季即将到来。有酒企治理人员向《证券日报》记者暗示，，，在“双11”期间颁布的新品，，，能够通过岁暮“双12”的促销活动进一步消化库存，，，同时提升其曝光度。

强化“岁暮促销”定位

岁暮邻近，，，商家进入整年业绩冲刺的关键阶段，，，而电商平台也紧锣密鼓地起头布局，，，从招商战术到大促规定，，，无不体现出对年终大促的器重。今年“双12”，，，各大电商平台积极适应消费者日益增长的“性价比”需要，，，加强了“双12”作为岁暮清货促销的定位。

在莫岱青看来，，，频仍的电商促销使得消费者的选择越发多样，，，消费需要也不再局限于岁暮大促。加之今年春节较早的影响，，，消费者对“双12”的关注度和参加度可能会有所降落。

零售电商行业专家、、、北京百联征询有限公司首创人庄帅向《证券日报》记者暗示，，，除了有一年“双12”期间，，，电商平台与线下实体业态联动体现出了差距化之外，，，近几年的“双12”，，，与“双11”的差距化并不显著。电商行业目前处在新一轮的AI技术推动的刷新期，，，但是之前一连多年的经营惯性依然存在。

值得一提的是，，，从各电商平台在“双11”期间的阐发能够看出，，，电商行业的回暖势头正在显露。星图数据监测显示，，，综合电商平台与直播电商平台今年“双11”期间的累计销售额达14418亿元，，，实现了26.6%的同比增长。

中信证券颁布的研报称，，，经过从前3次大促，，，电商行业出现出显著的跨平台增速方差收敛趋向。大促期间，，，受国度补助刺激的家电、、、家居类主张销售阐发亮眼，，，美妆、、、衣饰也有所回暖，，，整体消费需要出现向好趋向。

起源：：：证券日报 如有侵权，，，请联系删除。

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